许多的事情，总是在经历过后才懂得。一如感情，痛过了，才懂得如何保护自己；傻过了，才懂得如何适时的坚持与放弃，在得到与失去中我们慢慢的认识自己。其实，生活并不需要这么些无谓的执着，们有什么就真的不能割舍。学会放弃，生活就真的容易。
学会放弃，在落泪之前转身离去，留下简单的身影；学会放弃，将昨天埋在心底，留下最美好的回忆；学会放弃，让彼此都能有一个更轻松的开始，遍体鳞伤得的爱并不一定刻骨铭心。这一程情深缘浅，走到今天已是不易，轻轻的抽出手，说声再见，真的很感谢这一路有你。曾说过爱你的，今天，仍是爱你。只是，爱你，却不能和你在一起，一如爱那原野，爱它，却不能携它归去。每一份感情都很美，每一程相伴都令人迷醉。是不能拥有的遗憾让我们更感眷恋。感情是一份没有答案的问卷，苦苦的最寻并不能让生活更圆满，也许一点遗憾，一丝伤感，会让这份问卷更隽永，也更久远。
收拾起心情，继续走吧！错过花，你将收获雨；错过他，我才遇到了你。继续走吧，你终将收获自己的美丽。
一个永远不想失去你的人，未必是爱你的人，未必对你忠心耿耿。有时只是这种脑袋不清的强烈的占有欲者，他们才会做出各种“损人不利己”的事情，还如此理所当然。
在心中如果有"曾经拥有就永远不要失去”的偏执狂与占有欲，越想获得爱的永久保证书，只会越走越偏离。
谁说喜欢一样东西就一定要得到它。有时候，有些人，为了得到他喜欢的东西，殚精竭虑，费尽心机，更甚者会不择手段，以致走向极端，也许他得到了喜欢的东西，但是在追逐的过程中，失去的东西也无法计算，付出的代价是其得到的东西所无法弥补的，也许那代价是沉重的，直到最后才会被发现罢了，其实喜欢一样东西，并不一定要得到它，有时候为了强求一样东西而令自己身心疲惫，是很不划算的，再者，有些东西是“只可远观不可近焉”，一旦你得到了它，日子久了你可能会发现它并不如想象中那般美好，如果你在发现你失去的和放弃的东西更珍贵的时候，我想你一定会懊悔不已，所以也常有这样一句话“得不到的永远是最好的”，所以当你喜欢一样东西时，得到它并不是你最明智的选择。
谁说喜欢一个人就要和他（她）在一起，有时候，有些人，为了能和自己喜欢的人在一起，他们不惜使用“一哭二闹三上吊”这种最原始的方法，想以此来挽留爱人的人，但是这并不能挽留住他的心，更有甚者，为了这而赔上自己那年轻而又灿烂的生命，可能会唤起爱人的回应吧，但是这给他（她）带来了更多的自责与内疚，还有不安，从此快乐就会和他（她）挥手告别。其实喜欢一个人，并不一定要和他（她）在一起的，虽然有人说：不在乎天长地久，只在乎曾经拥有，但是并不是所有的人都会快乐，喜欢一个人，最重要的是让他幸福快乐，因为他的喜怒哀乐都会带来你的情绪的波动，所以也常有这样一句话：你快乐，所以我快乐。
喜欢一样东西，就要学会欣赏它，珍惜它，使它更弥足珍贵。
喜欢一个人，就要让他（她）幸福，使那份感情更诚挚，如果你做不到，那你还是放手吧！所以有时候，有些人，有时候，也要学会放弃，因为放弃也是一种美丽！
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离职率是企业用以衡量企业内部人力资源流动状况的一个重要指标，通过对离职率的考察，可以了解企业对员工的吸引和满意情况。离职率过高，一般表明企业的员工情绪较为波动、劳资关系存在较严重的矛盾，企业的凝聚力下降，它可导致人力资源成本增加（含直接成本和间接成本）、组织的效率下降。但并不是说员工的离职率越低越好，在市场竞争中，保持一定的员工流动，可以使企业利用优胜劣汰的人才竞争制度，保持企业的活力和创新意识。按字面理解，离职率应指员工离职的数量占“员工”的比率，也可以理解为每100个员工中有多少个员工离职，因此离职率应不超过100%。在众多的资料中，离职率通常是以某一单位时间的离职人数与正式职工平均人数之比来表示，正式职工平均人数又为单位时间期初人数与期末人数的平均值。但按这样的计算方法，就有可能出现上面的情况，即离职率超出100%，难道员工全部离职了吗？如果不考虑其他因素，员工真地全部离职，则按这种方法计算出来的离职率为200%，这与人们通常情况下理解的离职率是矛盾的。那离职率怎样计算才合理呢？
现假设某公司一年的前六个月中每个月的期初人数、期末人数、录用人数、离职人数如下表所示：
该公司在一月份时跳槽员工的较多，故二、三月份开始大量招聘新员工，四、五、六月份员工的变动则较为平稳。我们来讨论用不同的计算方法来求离职率。
一月份 二月份 三月份 四月份 五月份 六月份 合计
期初人数 50 18 33 47 55 52 -
录用人数 3 35 20 13 0 3 74
离职人数 35 20 6 5 3 1 70
期末人数 18 33 47 55 52 54 -
1.将分母定义为期初数量和期末数量的平均，那么一月份的离职率为：
离职率＝35/〔(50+18)/2〕 100%=103%
用这种方法计算出来的离职率有可能大于或等于100%；
2.将分母定义为期初数量，那么二月份的离职率为：
离职率＝20/18 100%=111%
这个结果可以解释为离职的人数为月初总人数的1.11倍，但如果用每100人中有111个人离职来解释该公司二月份的离职率显得有些牵强。
3.同样的道理，若将分母定义为期末数量，也会出现离职率超过100%的现象。如一月份的离职率：
离职率＝35/18 100%=194%
4.如果将分母定义为本月累计在册人数，所谓的累计在册人数是指本月曾经在册的员工的总数，它等于月初员工数量加上本月新进员工数量，也等于月末员工数量与本月离职人员数量之和。我们以一、二月份的情况计算离职率：
a)一月份离职率＝35/(50+3) 100%=35/(35+18) 100%=66%
b)二月份离职率＝20/(18+35) 100%=20/(20+33) 100%=37%
因为离职率的分母为期末在职员工数量加上本期离职人数之和，它一定大于或等于本期的离职人数，故所计算的离职率总是小于或等于100%，不可能出现离职率大于100%的现象。
通过上面的讨论，我们可以发现，在计算离职率时如果能将分子定义为在某一时期内的离职人数，分母定义为该时期的累积在册人数，即该时期内的在职员工最多时的数量（离职率＝离职人数／累计在册人数 100%），这样求出的离职率将
更为科学。一方面应用这样的方法可以使得人们
更加容易理解离职率的含义，另一方面，不论员工什么时候辞职，都可以在离职率上反映出来。因为如果有新加入公司的员工当月入职，并当月辞职的情况，在用以上前三种方法计算的辞职率中无法表示出来，而新员工的流动往往对企业分析员工流动原因有重要的作用。
那么如何计算半年或一年的离职率呢？半年或一年的离职率是否等于各个月的离职率的平均呢？我们还是以上述提供的数据来讨论。
方法一，以离职率等于某一时期的离职人数比上该时期的累积在册人数计算，则该公司上半年的离职率为：
上半年离职率＝70/(50+74) 100%=70/(54+70) 100%=56%
方法二，以离职率等于各个月的离职率平均来计算，则该公司上半年的离职率为：
上半年离职率＝(66%+37%+11%+8%+5%+2%)/6=22%
大部分的人事经理可能
更喜欢第二种方法，因为它所显示的结果
更为“漂亮”，然而这种方法科学吗？我们从两方面来分析：
一、从离职率的含义来看，离职率所代表的是每百名员工中有多少人离职，如果以各月的离职率平均来表示则无法显示离职率所代表的意义。以该公司为例，用各月平均计算出的22%离职率代表该公司上半年的离职率，也即是在半年中每100个员工中只有22个员工离职，而我们知道在该公司上半年其员工的离职人数达70人，是上半年起初50人的1.4倍，因此可以明显感到22%的离职率有失偏颇。
二、若以各月平均值计算离职率将使得离职率的大小受员工离职时间的影响。如以上所示的这家公司，若将该公司一月份的离职人数和二月份的离职人数互换，即一月份为20人，二月份为35人，每月入职的人数不变，按以上方法计算可以得到一月份的离职率为38%，二月份为51%，上半年离职率平均为19%，比22%还低3个百分点。我们知道离职率反映的某一时间企业的人员流动情况，它应该是人员流动的静态的反映，它应和员工是否离职有关，而与离职的时间无关。
所以我认为月平均的方法计算离职率并不科学
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夞乻厑
休息左两日啦，我悟系训就都系训
到中午呢就睇吖苯与吖沾，好搞笑噶
其实，有时觉得做宠物好过做人，无忧无虑
一个人系屋企真系好闷好闷吖
就会另我不自觉地想想问题了
ＴＯ ＳＯＭＥＯＮＥ
你（我）不是我（你）杯茶
有Ｄ野系无得勉强噶
ＴＯ ＡＮＯＴＨＥＲ ＯＮＥ
过去的不回首不难过
觉得好假吖，，咩冲凉悟得闲，还是好朋友
其实做紧咩呢．．自己最清楚了吧
原来还是会回到最初的最初
我觉得性格不合
经过来来回回
一起到分开到陌生，几年既时间
终于另我看透一点点
始终不合，还是不合的
只是，彼此经历了一些
就当上演了一出好戏
难道，，经过甘多次既＂看透，心淡，伤害＂
还不会醒吗？？难道仲要为一些不值得而难过吗？
＂爱你变成恨你＂－－－恨人亦要花气力
厌恶你方能够不难过
直到令我的强烈爱意平息
或许对的．．很多以前自己悟信既说话
现在深信了
ＮＯＷ
悟紧要．．其实．．要心死都系那么一瞬间既事
我想我会miss一个人
miss果个生日同我讲过生日快乐既人＆mastermind
果个果晚我地倾去旅游倾得好搞笑既人
果个话带我去布咭，我仲问系边黎噶
虽然我地系系度吹水，但几好笑吖
或许．．距从来悟会知道我既想法，
正如我都悟知距谂咩既人
其实．．有Ｄ悟系你既就悟系
最后，，我都悟知自己讲咩
无聊写写．．悟好见怪噢大家．．哈哈｀｀
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开朗的人，乐观的人，你们真的能笑出来？！
用那被蒙蔽的双眼看着混沌的世界，告诉自己，我很幸福？！
数数吧，你身边的人里几个真的对你好？就算是对你好，为什么要对你好？！
世界上少了你一人，有什么缺憾？你乐观的笑着说：是的，但我曾经活过。
那么。你活着的时候笑过的事情真的有那么好笑吗？
吵杂的街道，互相不理解的行人。聊天都觉得话不投机半句多的人们，又何以天天在所谓的群里存在着？
你长得美丑，自然有人评价你，可你出生的权利选择面容的权利，掌握在谁的手上？！
手机冷漠的歇着，而忙碌的手机属于什么性格的主人？！
多少人与你并肩与你擦身与你呼吸着同样的空气。
而多少人的命运辗转波折顺利与空虚？！
你笑，你的权利，而客观存在的事物依旧不改变它的本质，就恶狠狠的站在你面前，你还想笑吗？！
能做的事情和喜欢做的事情差距那么大。
我们不是弱肉强食的低智商动物。
为什么我们一定要被分化为弱者强者？！
你聪明，你美丽，你善解人意，你意识进步。
而你深入不到一个愤怒的群体，一个有着敏感尖锐思想的群体。
索性，你过着你的幸福，而不去管别人的死活。
等到你死的那一刻，也许你的肉身的痛苦才能盖过你骄傲的自尊。
笑吧，乐吧，狂欢吧，歌唱吧！
不信世上就没有一个悲观者和内向的人快乐的天堂！
在那个天堂里，悲观的人更加舒适的体会珍惜的滋味，内向的人更加懂得爱的温度。
而每天灿烂笑着的乐观者和开朗的人们，就是悲观者的开心果。
牵出来玩玩儿，过街小丑。
所以，笑吧，我不在乎这短暂的笑会延续到多久。哪怕是一万年，世界必将出现梦中的天堂。
笑吧，笑吧，如果你还能笑得出来？！
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职场上也摸爬滚打4年多了，到现在偶不得不承认，酒量真的是快速高走的最见效方式之一！
能力有什么？能力是各个方面的综合，会做事不代表有能力，要会做事会做人会建立和维系好复杂的人及关系。偶一向来不觉得自己能力差，可工作的越久越觉得，自己的确是能力有限，不是我不懂做人。。。而是很多时候都需要表现自己，很多时候需要跟领导拉近距离，但是，偶似乎就是不行！
从来对通过喝酒吃饭的方式来谈业务或者搞关系都极其反感，觉得做事就是做事，大家正二八经的做事，干嘛有些东西要拿到酒桌饭桌上来做铺垫？！越来越觉得这个想法极其错误和幼稚！
无数次的公司聚会，无数次的合作商聚会。。。等等。。。见识不能算多，但总算也有些经历了。
最后发现酒其实是社交中非常重要的东西。而我从排斥到接受，到一直扭捏尽量少喝。。。喝酒似乎真的能看到一个人的气魄和个性。有些人虽然不会喝，但有这个酒胆，就算很快自己放倒了，但也会在未来被人津津乐道，觉得这是人绝对是不错的可塑之才，必定有翻成就。。。中国的酒文化就是一个奇特的东西。。。
每次聚会每次都躲开领导远点，就怕喝酒，就算领导上前来敬酒，也先看看人家是否全部喝完，同时犹豫着自己喝到什么程度。。。酒桌是我最扭捏的的地方。不会喝酒不会说话，不会搞气氛，完全就好像一个局外人坐那。
时间长了。。自己还是慢慢视情况开始端起酒杯敬酒，只是看情况，有的喝完，有的还是尽量只喝一点。自己也不懂酒桌礼仪，只是观察别人自己见机行事。可是不难发现，喝酒豪爽的人在一起很容易走的很近，的确是互相交流多一些，自然距离就近了。
而我在饭酒桌上，目前给人的感觉就是一个典型小女人，喝酒一直强调不会，还又是一个经常需要社交的职位，优柔寡断，完全没有一个做大事的气度。其实我自己都很讨厌这样，就是被酒所难住，酒桌上我无法带动气氛，完全不知道表现自己，完全不懂得说话，也不懂得在这个时候可以跟领导走的更近。。。。唉！一吃饭人家就开始会觉得这小姑娘也就这气候吧。。虽然没有明说，但很多时候从说话和眼神能看出来。
能喝的敢喝的，往往更占有优势。
唉！实在我也是有点魄力的人啊。。就是在酒桌上无法展现。酒杯一端起就开始无语。。。
有时候喝酒并不是为了什么所谓的业务或者利益，仅仅只是拉近人与人距离的一种方式，也是最快最有效的一种方式，适当的豪爽干脆的喝酒，的确能迎来更多的人际关系，而在社会很好的生存，最不可缺少的就是人际关系！
看看人际关系好的同事，看看比较优秀的同事。。。无一不是能豪爽的喝上几杯的。。
唉！
。。。。。。
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有人说，自你一降生就有一份天定的缘为你而生；然而人海茫茫，世界大千，生命苦短，如何才能找到那份属于你的固定的天缘？找到那个完美的伴侣呢？现代的人们总不能固守这份天缘，不能以易逝青春和焦灼的心情去屏息静候；于是他(她)们常常是很勉强地接受了随风而至的她(他)，却又一遍遍地把她(他)和心目中完美的设想相比，再一次次地失望。他们不知道，懂得去珍惜身旁的和已经拥有的，其实就是最大的幸福，最真的爱情。 如果有一份执着而持久的感情和一份金玉其外但又瞬间即逝的感情，你宁愿选择哪一种？
世界上有许多出色的男人和美丽的女人，然而真正属于你的感情只有一份。千万不要因为别人的眼光而改变自己的挚爱。千万不要活在别人的眼光里而失去了自己。也永远不要太贪心。感情不是梦想，就象一个笑话里说的：如果有谁认为世界上有十全十美的爱情，那么这个人不是诗人就是白痴。所以，我们用心守候着属于自己的并不惊天动地的爱情。
哲学家说：爱情就是当你知道他不是你崇拜的人，而且明白他还存在着种种缺点时，却依然选择了他，不曾因为他的缺点和弱点而抛弃他的全部。是的，没有一个爱人是完美的，也没有一份感情是毫无瑕疵的；这才是真真切切的爱人和爱情。什么时候我们才能平心静气地想一想这些话，想一想我们当年苦苦追求完美的可笑和天真呢？如果有这样一个人，他在你心目中是绝对完美的，不曾有一丝的缺点，而你敬畏但又渴望亲近他。这种感觉不是叫“爱情”，而是叫“崇拜”。
崇拜需要创造一个偶像，就像图腾之类没血没肉的东西。而爱情不需要，爱情是真真切切可以用手去触摸、用心去体会的。爱情是你明知他穿得像个土老帽，还愿意和他出去示众；是你鄙视商人而他偏偏是个可爱的小商贾；是你素有洁癖却甘愿为他洗油腻腻的饭盒、脏兮兮的球鞋。
“你不是最好的，但，我只爱你！”读起这句话感觉就像一对沧桑过尽的老人，手牵着手漫步在煦暖的阳光下，满脸幸福地回忆着往事。往事已远，而追忆长留……
懂得珍惜身旁的一切这是人生中最大的幸福。
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凡妈拍的有有
有有看鱼！
最后临分手的时候拍得。
我超级喜欢。
一个大人两个小人儿。。。呵呵
跑。。。。
有嘴巴里面就念叨着这个字。。。一路跑着去追KK哥哥
多么开心啊。。。。。
有那么一点小深沉。。。
奔跑两篇：
看鱼三篇：
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在一个普普通通的夏天，一场普普通通的攀岩比赛正在美国一个普普通通的地方举行。加州攀岩俱乐部的罗夫曼和妻子莫莉亚丝在同时攀岩，夫妻俩你追我赶，罗夫曼的攀岩速度还是比妻子要快一些。不一会儿，妻子就望尘莫及了。要知道，这是一场没
有任何防护设施的攀岩比赛。就在罗夫曼即将到达岩顶的时间，就在无数观众欢呼雀跃的时候，罗夫曼发出了一声惊叫，原来他失足了，他整个身体在空中飘舞。下方的妻子也听到了丈夫的惊叫，就在看到丈夫的身体坠落的时候，莫莉亚丝突然毅然决然脱离了岩壁，用自己的双手准确无误地接住了丈夫。
在场的所有人都目瞪口呆，他们看到罗夫曼和莫莉亚丝双双依偎着，一起急速地坠落到万丈深谷之中。
这个瞬间，这个凄美的时刻，被在场的一名摄影师捕捉到了。很快，莫莉亚丝的接搂动作被定格成一幅风靡世界的经典图画。
据一位在场的人说，从高空跌到低谷，仅仅用了三十秒。这是他们人生中最后相伴的一瞬间。
也许，他们在日常生活中也有过种种不愉快。也许，他们在攀岩前一直都是恩恩爱爱。不管怎样，人世间普普通通的爱情在此刻得以升华。
如今，我们听多了花前月下的故事，别说“爱你一万年”了；也厌烦了凄凄惨惨的离别，别说“夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞”了。清静下来，思考一下这个场面吧！
原来，真正的爱情深情无限，爱意绵绵。即使在生命放飞的最后一刻。
******
“白头到老”是我们对爱情最美好的祝愿。当我们在刻意追求时间的长度时，不要忘了：灾难来临时的携手并肩，虽然最终面对的是死亡，爱情却在瞬间天长地久。
你先试试
萨拉与罗德恋爱五年了，可罗德生性懦弱，每遇到不敢做的事就会对萨拉说：“你先试试！”眼看婚期临近，萨拉突发奇想，要彻底改变罗德。她邀罗德一起出海，因为人们都说大海是最能锻炼人的地方。
三天后，他们准备返航，却发生了一场意外，一股强大的飓风将他们的小艇摧毁，幸亏萨拉抓住了一块木板，两个人保住了性命。他们无助地在海上漂泊着，萨拉问罗德：“你现在害怕吗？”“有点。”罗德从怀里掏出一把水果刀，“不过，我有这个，要是鲨鱼敢来，我就用这个对付它。”
萨拉摇头苦笑，再也没有说话。一艘大货轮出现在不远处的海面。萨拉疯狂地挥动着自己的红衬衫，货轮上的人终于发现了他们。就在他们欣喜若狂的时间，一群鲨鱼却幽灵般地出现在身后。萨拉大叫着给罗德鼓劲：“我们一起用力游，没事的。”罗德却突然用力一把将萨拉推进海里，独自扒着木板向货轮游去，大声喊道：“萨拉，这次我先试试！”萨拉呆了，望着罗德的背影绝望地哭了。
鲨鱼正在逼近，可奇怪得很，它们好象对萨拉根本不感兴趣，径直朝前面的罗德冲去。罗德被鲨鱼凶猛地撕咬着，发疯地叫道：“萨拉，我爱你。。。。。。”
萨拉被货轮救了起来，甲板上的人在默哀，船长直到萨拉身边说：“小姐，我不知道那个勇士是您什么人，但他是我见过的最勇敢的人，我们为他祈祷！”
“不，他是胆小鬼。”萨拉冷冷地说。
“您怎会这样说呢？刚才我一直用望远镜观察你们，我清楚地看到那个男人把您推开后，用刀子割破了自己的手腕。鲨鱼对血腥味很敏感，如果他不这样来争取时间，恐怕您永远不会出现在这艘船上。。。。。。”
******
每件凡尘俗事中的勇往直前并不代表一个人绝对的勇敢，只有真正的危难来临时的挺身而出，才是对生命与爱情最大的尊重。
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自20号实行单双号以来，第一天感觉到路上的车辆确实少了挺多，自21号上班以来好像没想象的那么乐观
为了响应国家号召我们公司也从原先的9：00-18：00改到现在的9：30-16：45，不改的时候从来没有迟到过（绝不夸张）但从实行单双号以来一周迟到了四回，也许是我所处的道路有点特殊吧，中途都要经过奥林匹克森林公园和鸟巢的主要道路，本来1个小时用不了的时间现在要差不多两个小时才能到。今天还没领导逮个正着，我是有苦说不出啊，大家都以为实行单双号会改观，没想到我的道路是如此艰辛啊。
为了不重复现在的历史下周开始要倒地铁上班了，为了奥运环保、为了人类环境、为了我这份饭碗，要一直奋斗在公交与地铁相互交替之间，整天的瀑布汗之苦只能到俺这小窝里来发发牢骚了。
忠心热切希望所有公交都能装上空调，道路更加畅通。祖国河山更加美好、空气更清新、天更蓝、草更绿
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终端是让产品实现商品价值的最后一个环节，是所谓的临门一脚，产品从概念产生直到消费者手中，前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售，因此没有谁会忽视终端的重要性，可是真正要将终端做透做精却并非易事。 谈到做精终端我们就必须从最基本的终端陈列做起。终端陈列是产品向消费者的展示方式，是一个看似简单实际并不简单的问题。
做好终端陈列的重要性
陈列的概念在很多人眼中始终比较模糊，也没有引起足够的重视，或者只是简单的概念--把产品干净、整齐的放在好的位置。然而怎么才能让产品陈列干净整齐？什么地方才是好的陈列位置？除此以外陈列还有哪些作用？这一系列问题还需要我们更加深入的思考。
先举个关于陈列的例子，某国际X品牌的洗化产品价格超过沙宣，按照当时的卖场环境来看应该陈列在沙宣旁边，因为有能力消费沙宣的人群才有可能选择这个价位的产品，同时也能说明该产品的档次类别，然而它却与很多国内三线低价产品放在一起，而宝洁等一线产品都在这个洗化陈列区的另一端。X品牌和国内三线品牌陈列在一起很自然可以听到消费者的疑问--这真的是 X品牌的产品吗？消费者无法理解国际品牌为何沦落到与廉价产品为伍。品牌优势荡然无存。其次这个卖场的主要消费群体是周遍的固定人群，所以他们非常清楚自己需要的那个档次的产品在哪个地方，因此买中高价位产品的人大多不会注意低价格区，同样在低价格区即便有些廉价产品销售非常好，那也与X品牌无关，因为X品牌的价格是旁边产品价格的2-3倍。所以导致X品牌月销售仅几百元的尴尬局面,在笔者建议下做了如下调整：
1、将陈列区域调整到一线品牌沙宣旁边。
2、增加主推品种的陈列面，将大容量产品及市场反应冷淡的品种的陈列面减小。
3、注意陈列的色彩搭配及摆放整齐达到整体陈列面的统一。
经过与卖场沟通调整以及促销人员的配合后，产品销售达到了月销售万元左右。 通过这个案例我们可以看到陈列不仅仅是让产品好看的问题，更包含了品牌形象、产品可信度、目标顾客群体锁定、价格印象等诸多直接影响消费者最终购买决策的因素。
终端陈列要考虑哪些问题
1、引起消费者的注意。将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起消费者注意。
2、体现和提升品牌形象。陈列是向消费者展示产品和品牌形象的途径，因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。
3、最准确的拦截目标消费者。要分析卖场环境和消费者习惯，在目标消费者最有可能到达的地方陈列产品。
4、与同类产品的合理化比较。将自己产品放到同一档次及类型的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比较，避免非同类型产品的不合理比较。
5、合理利用陈列区域达到最大化销售。超市本身就是采用的淘汰制，不赚钱的品牌就会被撤下货架。作为厂家也要一样，要把货架充分留给畅销的产品和品种。
6、增加产品与消费者的接触机会。无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，产品与消费者接触的机会越多，销售的机会就越大
7、体现产品的主次结构。不是对所有的产品平均分配陈列区域，而是要划分陈列区块的大小，陈列位置的好坏，有主有次的陈列产品。
终端陈列要在产品开发时做好规划
其实产品陈列不是在有了产品以后再去考虑如何摆放，而是在产品开发时对于陈列的规划就已经开始。
1、采用统一的设计元素。系列化产品在包装开发时应用采用统一设计元素将不同的产品有机结合成一个整体，陈列到货架上才不会给人凌乱的感觉。例如宝洁飘柔系列产品尽管也分为蓝色、绿色、红色、黑色等七种颜色，但图案和瓶形的一致让所有飘柔产品形成统一风格。比较国内中小企业一些洗化产品的没有很好的运用元素将自己产品统一，颜色、瓶型、标贴的设计没有一个是统一的。因此陈列时也很难达到协调统一的视觉效果。
2、要考虑适应产品的组合和多种陈列方式，例如产品在堆码上的展示效果，是否可以采用叠加，悬挂、倾斜、横卧等等多种陈列方式。
3、能为产品争取到更多的陈列空间。现在卖场的货架是寸土寸金，产品能够挤入货架已经是万幸，除非是前三甲的品牌其他的很难争取到足够的陈列面积，因此产品设计时可以考虑到如何有更多的陈列空间。养生堂的成长快乐儿童维生素片将瓶装产品用透明塑料塑封在纸板上，这样只要有挂钩的地方就可以将这个产品挂起来，很好的扩大了自己陈列范围，让这个产品分布在卖场内的很多地方。如果不是有陈列上的规划，按照普通的方式最多只能在货架上占有几十公分的位置。
终端陈列位置的选择
1、陈列一定要靠近你的主要竞争对手。
A、记住物以类聚、人以群分这个古训，你的产品经常和什么产品在一起，长久以后消费者就会认为这都是一类产品。丝宝一直就恪守靠近竞争对手的陈列原则，在任何时候只要有宝洁在就一定贴在它旁边。通过这个策略成功将一个新品牌挤身一线品牌之列。
B、同时你的主要竞争对手的消费群体也正好是的目标消费顾客。你可以借它的号召力为你引来消费者。再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。
2、设置堆码、端架要尽量争取最优陈列位置。堆码、端架这些特殊优势的陈列方式能争取到已经是来之不易，而且价格不菲，一定要找准位置，否则不但没有任何效果，而且还要白白浪费终端投入的费用。
A、端架或碓码可选择在收银台附近，这是消费者购买前的最后一站，而且也是必经之地。
B、靠近该类产品区域的前端，例如食品，那么就将这个堆码设置在食品区的前端，因为购买食品的消费者都必然要经过。
C、比较集中的促销活动区域，这个区域会吸引很多消费者，就象有些消费者是拿着卖场宣传单找有促销或者特价的产品一样，消费者也会认为促销活动区域的产品更优惠。
D、端架可以与自己产品陈列区分开以争取与消费者更多接触机会。例如产品陈列在货架前端，那么端架可以选择在货架的后端，这样一来增加了产品被顾客接触的机会。
E、有些人流量很大的卖场通道区域不适宜设置堆码，尽管人流量大，但是由于停留时间短，没有给消费者一定了解、选择的时间，往往不会有好的效果。
陈列的原则
1、争取最大陈列面积。你的陈列面积越大其他产品的陈列面积就会越小，你的产品被选择机会就越高。
2、陈列区域尽量整齐，即使是不同规格的产品也要求在视觉上陈列面的外形也应该是方正的轮廓，这有利于吸引消费者同时又能体现出品牌的气势。将产品摆放整齐形成一个面，让消费者从远处就能看到。消费者是有远处到近处接近你的产品的。因此好的陈列从远处已经能分辨出那就是这个品牌的区域。
3、要保证单一品种的足够陈列面积。通过笔者的观察，单一产品的大面积陈列带来的销售比同一陈列面积下多种产品的销售效果要好。一个品种的产品陈列面积太小很不容易对消费者产生吸引，更不容易让消费者产生信赖。尤其是一些新的品牌刚进入市场就极力丰富自己的产品品种并不是明智的选择，能将有限的陈列的面积集中成一个整体更有利与品牌的树立和产品的销售，脑白金以前就只有一个品种的产品，舒蕾也只是推广有限的几个品种确立品牌的，比起一些中小品牌一进入终端就是几十种的产品，这种产品相对的单一化有着明显优势。
4、将最好销的品种或主推产品放在最好的陈列面上。最佳陈列位是与视觉高度平衡地方。俯视或仰视的角度越大位置就相对越偏。
5、产品的排列要按照上小下大，上轻下重，邻近的颜色排列在一起，逐步色彩过度的原则。
6、根据产品出厂日期及时调整陈列。产品陈列要将时间靠前的产品放在前排以保持产品的正常流转。如果不注意先出厂先销售原则，往往会成为积压和退货，这种情况绝不止发生在保质期较短的食品、饮料，同样也在日化和其他行业，消费者也总是希望买更新鲜的东西，你不主动将先出厂的产品放在产品的最前面，慢慢就会有产品被积压下来直到退货。
7、及时调换破损产品。有一个品牌的香皂在某一终端销售突然下滑，前往调查才发现其中有一香皂由于人为破坏的原因造成外盒破损，厂家没有及时将该产品调换下柜，所以消费者就以此认定该品牌香皂存在质量问题。不但影响了销售也损害了品牌。
8、保持产品的整洁。保持产品表面的干净，在顾客将陈列产品弄乱的时候及时恢复为整齐的排列，始终给消费者良好的产品形象。
如何争取到好的陈列位置
1、加强对终端的业务渗透。除了领导品牌外，其他品牌要想有好好的陈列位置和大的陈列面积必须有良好的客情关系。陈列位置的分配与招商经理、卖场采购、柜长、卖场理货员都有很大关系。
2、掌握时机调整和扩大陈列。产品刚进场很难一次找到理想的陈列位置和足够的陈列面积，只要掌握好时机就能将位置越调越好，面积越调越大。
A、有销售不畅的品牌撤柜的时候。
B、有新产品进场需要调整的时候。
C、季节性调整产品品种结构的时候。
D、大型节日、店庆、特价活动等。
3、以促销活动为条件，争取陈列上的支持。通过特价活动，买赠活动等与卖场谈判，争取到如堆码、端架、花车等特殊陈列支持，并同时扩大货架陈列面积，在活动结束后继续占据被扩大的陈列区域。不放过任何机会，哪怕是多出样一个产品，积少成多，你的陈列面就会越来越大，如果你不在乎这个小事，其他的品牌就会来蚕食你的地盘，你的陈列就会慢慢畏缩，销售下滑。
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